Maria Österåker: Så här lär du dig löneförhandla
Det mest effektiva sättet att öka inkomsten finns ofta rakt framför oss. Att bli bättre på att löneförhandla kan vara nyckeln till en starkare privatekonomi. Läs Maria Österåkers tips.
”Pengar in, pengar ut - alltid mera in än ut” är ramsan vi rabblar för att få koll på vår vardagsekonomi. Det första vi ofta gör är att fokusera på pengarna ut och att lära oss kontrollera våra kostnader. Därefter funderar vi på hur vi kan öka våra inkomster. Kan vi sälja något vi inte längre behöver eller ta ett extrajobb?
Det vi däremot ofta glömmer bort är att det snabbaste sättet att få in mer pengar är att höja vår lön på den arbetsmängd vi redan utför. Därför blir förmågan att löneförhandla viktig när det kommer till att optimera vår ekonomi.
En löneförhöjning på ungefär 3-7 procent är realistisk, lite beroende på nuvarande lön, på hur arbetsplatsen ser ut och hur det allmänna läget i branschen och samhället är för tillfället. Vad behöver vi då tänka på för att öka våra chanser att gå ut med mer pengar på lönekontot?
Börja i tid
En bra förhandlare (det vill säga: du) börjar redan året innan med att på medarbetarsamtalet sätta upp mål för det kommande arbetsåret. När du nästa år ber om en löneförhandling återkommer du till dina mål och visar på att de nåtts. Du har utvecklat ditt arbete, vilket är en bra anledning till höjd lön.
Väss argumenten
Skriv med jämna mellanrum ner vilka nya arbetsuppgifter och nya ansvarsområden du fått sedan förra lönehöjningen, så du inte glömmer något i samband med löneförhandlingen. När du kommer till din löneförhandling är det viktigt att du har en tydlig bild av vad dina arbetsuppgifter är enligt din arbetsbeskrivning. Har det skett förändringar här? Har du fått ökat ansvar eller svårare och fler arbetsuppgifter? Är det du som ofta kläcker idéerna som företaget sedan utvecklar? Naturligtvis ska detta även ses i din lönebild, speciellt om det är utanför din arbetsbeskrivning.
Visa ditt monetära värde
Räkna ut vad din ökade prestation, din effektivitet, din nya kunskap eller dina idéer sparar in eller hur de skapar inkomster till företaget. Räkna ut din utveckling i euro och cent och visa att det inte är mer än rätt att du får en liten del av inbesparingen eller intäktsökningen.
Håll dig till sak
Fall inte i fällan att berätta att du behöver mer pengar på grund av ökade levnadskostnader. Det här känns inte seriöst. Din löneökning ska basera sig på din prestation, inte på din konsumtion.
Jämför med andra
Det du däremot kan jämföra dig med är dina kollegors lön, lönen för motsvarande jobb i andra företag (våga fråga släkt och vänner!) eller lönestatistik och lönerekommendationer från din branschorganisation. Det här är bra bakgrundsinformation, men kom ihåg att din lön främst baserar sig på dig, ditt kunnande och din prestation. Exempelvis olika utbildningsnivåer, var i landet man bor eller företagets policy kan påverka lönen vilket gör att det är svårt att använda enbart detta som förhandlingsargument. Visa att du känner till informationen och släng över bollen till din chef.
Be om en motivering
Din löneförhandling bör vara ett gemensamt samtal, där målet är att båda ska känna sig bekväma och nöjda. Be din chef att motivera varför du har den lön du har och be hen berätta vad som krävs av dig för att du ska ha en positiv löneutveckling framöver. Med tanke på dina uppgifter från punkten ovan kan du även be chefen att motivera den skillnad i lön du har noterat. Kom ihåg att det är viktig att vara neutral, nyfiken och positiv. En bra attityd har du mycket att vinna på!
Tänk ut alternativ
Att löneförhandla betyder inte att du automatiskt går ut ur rummet med högre lön. Ibland finns det inte utrymme i företagets ekonomi eller dina argument är inte starka nog. Ta det inte som ett personligt nederlag utan fortsätt förhandla. Kanske kan du få en tillfällig bonus som kompensation för väl utfört arbete? En bonus är många gånger lättare för företaget att ge än en permanent löneförhöjning. Om inte heller detta är ett alternativ kan du fundera på om det finns andra förmåner som du skulle gilla, till exempel kultursedlar eller möjligheten att träna på arbetstid.
Öva
De flesta av oss tycker det känns obekvämt och svårt att löneförhandla. Öva med din familj eller en vän. Det är bra att känna att argumenten sitter. När du lägger fram ett konkret löneförslag skall det inte finnas några frågetecken kring varför du begär den lönen. Tänk igenom i vilken ordning du presenterar dina argument och hur de logiskt leder fram till det du begär.
